BRDE Labs SC inicia atividades de aceleração comercial de startups

O programa de aceleração de startups catarinenses realizado pelo Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE) em parceria com a ACATE, o BRDE Labs, inicio na terça-feira (23) a sua segunda etapa, em que serão desenvolvidas atividades de formação empreendedora com foco na estruturação do processo de vendas de 100 empresas de tecnologia em fase de operação ou tração. Na primeira fase, as startups foram selecionadas e diagnosticadas pelo programa de acordo com os seguintes indicadores de vendas: volume, ticket médio, taxa de conversão de funil e ciclo de vendas.

Na fase de formação empreendedora e aceleração comercial, as empresas participarão de workshops e mentorias, além de utilizarem ferramentas para estruturação e validação do modelo comercial. 

A primeira atividade para as empresas foi um workshop sobre conceitos base, como definição de perfil ideal e o processo de qualificação de clientes. Na sequência do cronograma de conteúdos elaborado em parceria com a Inside Center, no dia 30 de agosto, os empreendedores aprenderão sobre a escolha e implantação de CRM. Após a realização dos dois workshops, os participantes terão acesso a mentoria coletiva com especialistas sobre os temas abordados anteriormente. Ao todo serão 8 workshops sobre temáticas voltadas a vendas.

A metodologia de workshops e mentorias segue até o dia 08 de novembro, apresentando assuntos como pipeline de vendas, prospecção e negociação. Os encontros serão semanais, às terças-feiras, às 17h. Os conteúdos serão disponibilizados através da plataforma Inside Academy.

Ao final da etapa de aceleração comercial, as startups participarão de demodays regionais, que são bancas que avaliarão os negócios em suas mesorregiões de origem. As seis bancas acontecerão nas regiões da Grande Florianópolis, Norte, Serra, Oeste, Sul e Vale-do-Itajaí definirão as empresas com melhores desempenhos e que serão premiadas em até R$ 25 mil.

Evento de abertura do BRDE Labs SC

No último dia 16 de agosto, as 100 startups selecionadas foram recepcionadas pelo programa em um evento que marcou a abertura das atividades do BRDE Labs. A ocasião foi realizada no CIA Primavera, em Florianópolis (SC) e contou com a presença de Santiago Edo, diretor do programa ACATE Startups, e Felipe de Castro do Couto, gerente de Planejamento do BRDE.

No início do evento, Felipe de Castro Couto desejou boas vindas às empresas e ressaltou a parceria do BRDE com a ACATE para promover o desenvolvimento de negócios, seja através do programa de aceleração, como também por meio de iniciativas como o Fundo Garantidor ACATE. “O BRDE Labs é um produto dentro de um amplo portfólio que o banco oferece para o setor de tecnologia e para apoiar projetos inovadores. O programa conta com benefícios e uma rede de mentores muito qualificada que vai ajudar as empresas a atingirem seus objetivos de crescimento, a adquirir seus clientes de forma previsível e escalável, além de fazer conexões com outras empresas para ajudar a promover o desenvolvimento em todo o estado”.

O diretor do programa ACATE Startups, Santiago Edo, destacou a relevância do BRDE Labs. “O papel da ACATE é impulsionar o ecossistema e transformar a vida de pessoas e empresas, e a associação faz isso através de programas como este, em parceria com o BRDE. São iniciativas como esta que fazem empreendedores encontrarem um lugar ao sol”. Santiago também acrescentou as vantagens que as startups têm acesso ao fazerem parte da ACATE e do programa, entre eles uma rede de mais de 60 mentores, eventos com foco no início da jornada empresarial e US$ 250 mil em benefícios de parceiros como AWS, Microsoft for Startups, Hubspot e Pipedrive.

Na abertura do programa, os empreendedores também assistiram à palestra ministrada por Theo Orosco, CEO da Exact Sales, que compartilhou sua experiência e de sua empresa através de estratégias para a escalabilidade de vendas. O evento também contou com a presença de Rafael Alexandre, partner e líder de Educação na Inside Center, que apresentou o cronograma de atividades e conteúdos do BRDE Labs SC. A Inside Center é uma empresa que apoia negócios a implementarem e otimizarem processos comerciais, além disso, auxiliou o programa na curadoria de conteúdos e no planejamento de atividades.

Confira o cronograma de atividades do BRDE Labs SC

23/08 – Workshop 1 – Conceitos base (ICP, Buyer Persona, Matriz de qualificação) 17 às 19h
30/08 – Workshop 2 – Escolhendo e implantando um CRM – 17 às 19h
06/09 – Mentoria coletiva temas workshops 1 e 2 – 17 às 19h
13/09 – Workshop 3 – Pipelines: etapas e gatilhos de vendas – 17 às 19h
20/09 – Workshop 4 – Propriedades e motivos de perda do pipeline de vendas – 17 às 19h
27/09 – Mentoria coletiva temas workshops 3 e 4 – 17 às 19h
04/10 – Workshop 5 – Estrutura, sequências e scripts/copys de prospecção – 17 às 19h
11/10 – Workshop 6 – Técnicas de qualificação e investigação – 17 às 19h
18/10 – Mentoria coletiva temas workshops 5 e 6 – 17 às 19h
25/10 – Workshop 7 – Técnicas de solução e negociação – 17 às 19h
01/11 – Workshop 8 – Técnicas para pitch de captação – 17 às 19h
08/11 – Mentoria coletiva temas workshops 7 e 8 – 17 às 19h
02/11 a 09/11 – Seleção das startups para as bancas (startups com melhor desempenho no Programa)
16/11 a 08/12 – Bancas de seleção – 1 por mesorregião do estado
15/12 – Evento de encerramento do Programa, com graduação das startups e cerimônia de premiação (híbrido, em Florianópolis)