“Pesquisas apontam que mais da metade dos casos de insucessos das startups ocorre por falta de estratégia comercial.
“Pesquisas apontam que mais da metade dos casos de insucessos das startups ocorre por falta de estratégia comercial. Muitas vezes os empreendedores dão mais atenção a investidores do que a clientes, não têm um bom departamento de marketing ou desenvolvem produtos que não têm demanda”, explicou Delton Batista durante o Vertical Meeting de dezembro da Associação Catarinense de Tecnologia (ACATE), evento organizado pela Vertical Games.
Com 25 anos de experiência em gestão estratégica em Marketing e Vendas, o diretor de negócios da NSC Comunicação acredita que existem três formas de se diferenciar na multidão e agregar valor: qualidade, inovação e posicionamento comercial. “Muitas organizações subestimam o potencial da área comercial. Acreditam que o produto vai se vender sozinho. Às vezes isso dá certo, mas normalmente não. Pessoas querem ter relacionamento com as marcas”.
O evento também contou com o lançamento do fórum temático de Marketing e Vendas, uma parceria entre a ACATE e a ADVB. A iniciativa prevê discussão e compartilhamento de conteúdos e cases de sucesso para acelerar o ecossistema de inovação com ferramentas e conhecimentos sobre o tema. Além disso, foi anunciada a parceria entre ACATE e Cecred, que tem o objetivo de oferecer às empresas mais apoio em crédito sob uma lógica associativista.
O vídeo com a transmissão completa da palestra está disponível neste link. Após as apresentações, houve momento para confraternização e networking.